Vendere con Successo

Nella realtà del Business moderno le vendite sono diventate una risorsa strategica fondamentale.
Saper vendere, infatti, non è importante solo per gli addetti a questa funzione, ma anche per tutti coloro consulenti, imprenditori e professionisti di ogni tipo, che hanno bisogno di proporre i propri prodotti e servizi ad altre imprese o clienti finali.

Ma come fare per vendere il proprio prodotto?
La prima fase, detta " Prospecting", o più comunemente "Ricerca di Nuovi Clienti", è il passo iniziale per iniziare un'attività di vendita. Questa è forse anche la fase più noiosa, in quanto porta via un bel po' di tempo, ma è anche la più importante perchè tiene attivo il flusso dei contatti e di conseguenza più opportunità di vendita.

Se parliamo di "Prospecting", come possiamo iniziare al meglio questa fase?

"SELEZIONANDO I CLIENTI POTENZIALI ED ELIMINANDO I CLIENTI POTENZIALI PIU' DEBOLI"
Ecco alcuni consigli da prendere in considerazione quando selezionate i vostri potenziali clienti, cosi da poter capire dove investire il vostro tempo. Bisogna eliminare i clienti "pù deboli" cercando di ottimizzare al meglio la vostra lista di potenziali clienti.

Ma quali clienti eliminare?:

• Quelli che potrebbero generare vendite molto limitate
• Quelli che non offrono opportunità di vendite ripetitive o aggiuntive
• Quelli che non possono arricchire il vostro elenco clienti
• Quelli che non vi possono aprire nuovi contatti per le più svariate ragioni, come la mancanza di una sfera di influenza
• Quelli che operano in un business,in un mercato o in una zona in declino
• Quelli troppo costosi (anche in termini di tempo) da contattare

Eliminando i clienti potenziali più deboli, avrete abbastanza tempo da dedicare a quelli che appaiono più interessati. Dovete cercare persone o aziende che abbiano bisogno nell'immediato di ciò che potete offrire, e che possano garantirvi il massimo ritorno economico per il tempo che mettete a loro disposizione.

In questo post abbiamo voluto accenarvi un primo aspetto che riguarda "La Vendita". E' un argomento molto importante, in quanto la vendita è volendo o no, un'arte che ci accompagna nella nostra vita, anche nelle cose più piccole. Saper vendere un qualcosa o anche se stessi è diventato indispensabile. In attesa di una nostra guida che siamo intenzionati a realizzare, vi vogliamo suggerire due ebook veramente di qualità: "Tecniche di Vendita" & "La Ricchezza della Vendita"

Staff Biblioteca Ebook