Valutate il Vostro appeal Telefonico per la Vendita

Quando parlate al telefono, considerate tre criteri: il tono, la varietà e la spontaneità.

La spontaneità rappresenta una categoria a sè, ai fini della misuarazione del vostro appeal telefonico. Fa riferimento alla capacità di distaccarvi dal discorso preconfezionato per ascoltare ciò che vi dice il cliente potenziale e reagire di conseguenza.

Sia il tono della voce sia la scelta delle parole rivelano il vostro atteggiamento: caloroso o freddo, amichevole o altezzoso, personale o impersonale, indifferento o interessato, energico o stanco, entusiasta e fiducioso o annoiato e timido, aggressivo e polemico, o aperto e disposto all'ascolto. Il potenziale cliente non ci mette molto a identificare il tono; basta un minuto, e a volte anche una sola frase.

La varietà dell'intonazione include il ritmo, il tono, l'inflessione e il volume. Il ritmo e la rapidità con cui parlate. Il ritmo ideale per i professionisti della vendita viaggia intorno alle 150-180 parole al minuto. Ma se vi limitate a parlare a quella velocità, la vostra esposizione risulterà inevitabilmente noiosa. Fate in modo di variare il vostro ritmo: rallentatelo per sottolineare un punto critico, o accelleratelo per buttare li un commento improvvisato.

Il tono è un'altro elemento a sè. Un tono alto è segno di nervosismo, mentre un tono basso suona più autoritario. Per abassare il tono eccessivamente elevato, rilassatevi e respirate più a fondo. Per sottolineare i punti chiave, state bene attenti ala vostra inflessione. L'inflessione è per il discorso ciò che un evidenziatore giallo è per la pagina scritta. "Evidenziate" le parole che dovrebbero risaltare e fate in modo che il potenziale cliente le noti.

Il volume può essere un'altro elemento di irritazione per i potenziali clienti. Un volume elevato suona spesso scortese e agressivo, mentre un volume basso suona timido e privo di entusiasmo: i potenziali clienti lo interpretano spesso come segno di scarsa fiducia nel vostro prodotto o nel vostro servizio. Di conseguenza, si adegueranno a quella sfiducia reciproca.

L'energia deve trasparire da tutto ciò che dite. Quell'energia si manifesta attraverso l'insieme coerente del ritmo, del tono, dell'inflessione e del volume.

Il tono, la varietà (ritmo veloce e lento, intonazione soft, accompagnata da un volume elevato ma non troppo, uso dell'inflessione per evitare la monotonia) e la spontaneità sono i tre elementi che concorrono a determinare la vostra "presenza" telefonica.

Registrate la vostra voce, analizzatela e valutatela attentamente.

A Cura di Biblioteca Ebook

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Tempo di Saldi anche su Biblioteca Ebook!!

Ebbene si, è giunto il momento anche per Biblioteca Ebook di mettere i propri prodotti in saldo!!

A partire da oggi 23 Gennaio e fino al 2 Febbraio vi proponiamo ben 11 ebook con uno sconto del 50%!! Questa è un'occasione imperdibile!!

Se finora hai rinunciato ad acquistare alcuni ebook per via del prezzo, da OGGI ti potrai permettere qualsiasi ebook di crescita professionale! Ecco la lista dei nostri ebook scontati del 50 %:

• Progetto Azienda Progettare, Gestire e Organizzare un’Azienda di Successo. Ebook in 369 pagine + Software + Report, di Gian Piero Turletti.
• Imprenditori di Successo Guida Fondamentale e Strategie Pratiche Per Diventare Imprenditore. Ebook in 229 Pagine + 2 Report, di Egidio Sidoti.
• Analisi di Bilancio Semplice Come Leggere ed Analizzare un Bilancio Aziendale. Ebook in 150 Pagine + Report, di Stefano Martemucci.
• La Ricchezza della Vendita Tutto Ciò che Bisogna Sapere per Cogliere le Opportunità di Vendita. Ebook in 259 Pagine + Report, di Paolo Scaravaggi & Gian Luigi Torcicoda.
• Reti Vendita di Successo Come Creare la Rete, Reclutare, Selezionare e Inserire il Personale. Ebook in 183 Pagine, di Luca Tripiedi.
• I Segreti del Telemarketing Strumenti e Strategie Segrete per un Perfetto Telemarketing. Ebook in 359 Pagine + Software, di Roberto D'Aloisio.
• Lanciare Prodotti di Successo Strategie di Marketing Aziendale per il Lancio di un Prodotto. Ebook in 353 Pagine + 11 Software, di Antonio Ferrandina.
• Motivazione e Organizzazione Aziendale Come Promuovere e Stimolare la Motivazione Individuale. Ebook in 475 Pagine, di Gianni Vazzaz.
• Migliora le Tue Finanze I Segreti per Utilizzare Efficacemente gli Strumenti Finanziari. Ebook 443 Pagine, di Manuel Frinconi.
• La Mente dei Ricchi Metodi e Strategie per Pensare e Vivere una Vita da Ricchi. Ebook in 238 Pagine + Report, di Igino Di Pietra.
• Le Chiavi del Marketing Multilivello Come Costruire un’Impresa Redditizia nel Network Marketing. Ebook in 217 pagine + 2 Report, di Adele Falcetta.

Non perdere questa occasione, l'offerta è limitata!!

A cura di Biblioteca Ebook

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Vendita: Analizzate le Vostre Frasi di Apertura

Avevamo gia iniziato a parlare di Vendita in due precedenti post: "Vendere con Successo" e "Selezionate i Vostri Clienti Potenziali in Base alle 3 I".

In questo post analizzeremo le frasi di apertura tipiche che si hanno in un contatto con il potenziale cliente.

"Come va?". I potenziali clienti sanno che non avete chiamato per sapere come se la passano, e resteranno in linea solo se hanno del tempo libero. Se vi rispondono che non va bene, sono già piuttosto mal disposti.

"C'è la signora Adams?" Difficilmente le segretarie risponderanno affermativamente a questa domanda, senza sapere prima chi siete e perchè telefonate.

"Com'è il tempo laggiù?" Ecco un'altra domanda che fa perdere tempo. I vostri interlocutori sanno che non avete chiamato per sapere com'è il tempo e resteranno in linea se non hanno nient'altro da fare. Quanto è probabile?

"Può dedicarmi qualche minuto?". In genere pensano "no" o "dipende". Un no chiude definitivamente la porta, per cui dovreste impostare la vostra telefonata sulla risposta "dipende".

"Mi trovavo da queste parti, e ho pensato di venirla a trovarla". Il vostro interlucotore penserà che dovete essere inefficienti e/o disperati per avere una giornata così poco programmata. Se non vi rivolgete a clienti potenziali insolitamente poco occupati, un approccio di questo tipo mostra anche mancanza di rispetto per il loro tempo.

"Stavo contattando i manager della zona che potrebbero essere interessati a..". Alle persone non piace essere contattate solo perchè il loro nome figura in un elenco o in una guida. Preferiscono pensare che abbiate un messaggio di interesse specifico per loro.

"Vorrei spiegarle come dimezzare le sue spese operative". In genere,clienti potenziali pensano: "Come fai? Non mi hai nemmeno chiesto qual è la mia situazione". Visto che ai loro occhi peccate di arroganza, probabilmente non vi daranno retta.

Queste sono solo alcune delle cose da tener conte nella fase di "Vendita". Sperando che questo post ti sia stato utile, ci vediamo presto con altre pillole di "Vendita". :-)

A Cura di Biblioteca Ebook

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Rilassare il Corpo e la Mente

Quando lo stress e l’ansia condizionano il normale funzionamento dell’organismo il rilassamento può essere utile al fine di ristabilire l’equilibrio.

In oriente le tecniche di rilassamento sono conosciute e seguite da secoli: i maestri di yoga le praticavano come un aspetto fondamentale della loro disciplina; in occidente invece l’interesse per queste tecniche è stato scarso fino agli ultimi decenni, quando si è iniziato a considerare l’organismo come un sistema complesso costituito dall’interazione tra mente e corpo. Un contributo fondamentale allo studio del rilassamento e alla sua pratica terapeutica fu apportato dal professor J. H. Schultz, il quale sviluppò un metodo chiamato training autogeno.

Si tratta di uno stato di leggero trance autoindotto attraverso tecniche di autosuggestione, il quale porta ad uno stato di rilassamento fisico e mentale.

Respirazione controllata:

• Chiudi gli occhi.
• Fai un respiro profondo, contando mentalmente e lentamente fino a tre.
• Spingi l’aria inspirata verso la pancia, e via via sempre più su fino a riempire completamente i polmoni;
• Trattieni il respiro per circa tre secondi;
• Non avere fretta, prenditi il tuo tempo;
• Espira lentamente contando fino a cinque;
• Non forzare eccessivamente il respiro, ma mantienilo fluido e regolare;
• Ripeti l’operazione;
• Concentra l’attenzione su quel punto della pancia che si alza e seguilo su fino al torace;
• Utilizza il naso per inspirare, la bocca per espirare;
• Mentre espiri cerca di liberare la mente da problemi e preoccupazioni;
• Fai scorrere via i pensieri insieme all’aria che esce dal tuo corpo;
• Mantieniti calmo e rilassato;
• Concentrati sulla respirazione e prova a ripetere l’esercizio per dieci minuti;
• Se ti concentri sulle fasi della respirazione non verrai assalito da pensieri spiacevoli.
  

Rilassamento Muscolare

Questa tecnica si basa sull’alternanza contrazione/rilascio di alcuni gruppi muscolari; è stata ideata negli anni trenta dal medico e psicofisiologo statunitense Edmund Jacobson.

Per raggiungere il massimo rilassamento è indispensabile esercitarsi con regolarità, evitando di lasciar trascorrere più di 4 giorni tra un allenamento e l’altro;la durata dell’esercizio varia tra i 30 e i 45 minuti, durante i quali è importante non essere disturbati;è fondamentale vestire in modo comodo, oscurare l’ambiente circostante e assicurarsi che la temperatura sia confortevole;sdraiarsi su una superficie dura, stendere le braccia lungo il corpo, tenere le gambe leggermente divaricate, lasciare che i piedi cadano in fuori;prima di cominciare l’esercizio vero e proprio iniziare a respirare i modo profondo.

Dopo il rilassamento muscolare e la respirazione controllata potrete iniziare l’esercizio vero e proprio per combattere stress e ansia:

• Tirare le dita dei piedi verso il corpo, mantenere intensa la tensione per 2-3 secondi. Lasciare e rilassare circa 15 secondi;
• Piegare ora le dita dei piedi e cercare di stendere la pianta del piede sul pavimento. Tenere in tensione e rilasciare;
• Contrarre i muscoli della gamba tenendo il piede a martello.
• Mantenere la massima tensione poi rilasciare. Procedere prima con una gamba poi con l’altra;
• Contrarre glutei e bacino insieme, tenere e poi rilassare;
• Contrarre i muscoli addominali, ritraendo il ventre, mantenere e lasciare;
• Ora si passa alle braccia, partendo dalle mani. Stringere forte il pugno, poi rilasciare; contrarre i muscoli delle braccia piegando l’avambraccio sul braccio e mantenendo la tensione cercare di raggiungere con il polso la spalla.
• Stendere di nuovo il braccio sul suolo e rilassare;
• Spingere con le braccia contro il torace e i fianchi e contemporaneamente porre le spalle in basso e in avanti. Rilasciare;
  muovere le spalle in basso e indietro per contrarre la zona della spalle e delle scapole. Contrarre e rilassare;
• Per i muscoli della nuca tirare in alto le spalle contraendo i trapezi e incassare la testa tra di esse. Contrarre e rilassare;
• Corrugare la fronte, strizzare gli occhi e stringere le labbra il più possibile. Tenere e rilassare;

Al termine dell’esercizio rimanere sdraiati per qualche minuto cercando di percepire il profondo rilassamento. Continuare a respirare profondamente.

Allora che ne pensate? Non vi Sentite già meglio?

A Cura di Biblioteca Ebook

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Un Ebook? Perchè?

Le ultime notizie dell’International Digital Publishing Forum (IDPF), l’organo ufficiale americano che monitora il mercato mondiale degli ebook, sono molto incoraggianti. I dati dimostrano che le vendite di ebook nel mondo dal 2002 al primo trimestre 2008, sono passate dai 2 milioni scarsi di dollari ai 10.000.000 di dollari trimestrali, con un trend in crescita esponenziale. Il solo anno 2007 ha chiuso con circa 30.000.000 di dollari di fatturato per gli ebook.

L'Associazione Italiana Editori (AIE) ha dichiarato che il mercato mondiale dell’ebook ha raggiunto l’1% del mercato del libro, segno che, come dice Giacomo Bruno, presidente della Bruno Editore e curatore dell'Osservatorio Ebook, "l'ebook diventerà entro 10 anni lo standard della lettura, superando il libro. Quando gli Ebook Reader (CyBook, Kindle…) e altri dispositivi tecnologici (Iphone, Librofonino…) costeranno poche decine di euro e gli editori proporranno tutti i loro titoli, allora la diffusione sarà molto veloce".

La Nostra Mission....

Biblioteca Ebook nasce con lo scopo di avvicinare i navigatori al mondo degli ebook, soprattutto per quanto riguarda la formazione personale.Ormai con l'arrivo di Internet il mercato si è evoluto, ma non si sono ancora evolute le idee e gli approcci rispetto alle nuove tecnologie e all'acquisto on-line. L'ebook di per sè è come un libro, ma con l'eccezzione che puoi averlo subito, tramite un download immediato. Con l'avvento delle nuove tecnologie inoltre, l'ebook può essere trasferito su ebook reader, su iphone ecc... per portarlo sempre con se in qualunque posto andiamo.

Crediamo che ormai anche il mercato italiano degli ebook sia in forte crescita, questo grazie anche alla casa editrice leader in questo settore "Bruno Editore" che vanta ormai una fama nazionale, e che può vantare una quota modiale del 3% dell'intero fatturato mondiale. Nel sito di Biblioteca Ebook, troverete un catalogo vastissimo di ebook dedicati alla crescita personale,finanziaria e professionale, sarete sempre aggiornati su tutte le novità del mondo ebook, avrete a disposizioni numerose guide gratuite e potrete leggere in anteprima gli ebook da noi sponsorizzati...avrete anche a disposizione numerosi servizi e una newsletter.

Speriamo di poter riuscire a migliorare l'approccio dei navigatori verso l'ebook, e di indirizzarli verso gli innumerevoli vantaggi che possono portare, sia per la propria formazione, che per la comodità del loro utilizzo...

A Cura di Biblioteca Ebook

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Ancora Un Ebook, Il Codice Della Newsletter

Oggi esce un'altro ebook della collana " Il Codice" creata dall'ormai famoso Daniele D'Ausilio.

Questo ebook si va ad aggiungere ad una serie di ebook creati da Daniele sul Guadagno Online e su tutto quello che ne fa parte.

Il segreto del business online sta nel farsi conoscere, cercando di raggiungere quante più persone possibile per trasmettere il proprio messaggio, e soprattutto per far conoscere loro il proprio prodotto, marchio o la propria azienda.

La newsletter è lo strumento più utilizzato e diffuso nel web, in quanto rappresenta il modo più immediato, veloce e capillare per informare le persone.

Una buona newsletter ha lo stesso impatto di una delle migliori pubblicità che si può vedere in televisione e anche lo stesso scopo: serve a mostrare il prodotto, a valorizzarlo e a spingere i clienti all'acquisto.

Vuoi incrementare la vendita dei tuoi prodotti stimolando i clienti? Vuoi diffondere le novità, le promozioni e farti conoscere da un gran numero di persone?

Impara a creare una mailing list coerente con il tuo business, scopri i trucchi per far interessare sempre di più chi è già iscritto e per attirare chi ancora non lo è. Metti in pratica i consigli dell'esperto per vedere aumentare i tuoi guadagni!

Un Ebook davvero straordinario, che mancava e che come previsto, è stato creato da un'esperto del settore.

Il Codice della Newsletter

Come Fare Email Marketing

e Creare la Tua Mailing List di Successo

Ebook 198 Pagine + 4 Report

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Creare un Post Interessante Si Può

In questo Post vi vogliamo dare qualche consiglio su come scrivere un buon articolo per il vostro blog. Non vi parliamo di article marketing, ne di SEO o altro.
Vogliamo solo darvi dei suggerimenti per creare un post semplice ma anche interessante.

Eccovi alcuni consigli:

• Andate subito al sodo , il lettore vuole sapere tutto e subito quindi bisogna evitare giri di parole e andare dritti all’argomento che si vuole trattare.
• Lunghezza, evitare articoli troppo lunghi (se proprio l’argomento lo richiede dividete l’articolo in 2) ma anche… troppo corti da dare l’impressione di aver trattato in maniera poco approfondita l’argomento (molti esperti del settore consigliano di scrivere post da 200-300 parole).
• Il titolo, scrivere un titolo efficace e concentrato in poche parole attira l’attenzione del lettore e dei motori di ricerca.
• Giudizio personale, dare sempre il proprio giudizio aiuta i lettori ad avere maggior fiducia in voi.
• Ammettere i propri errori, sempre e comunque, vi aiuterà ad acquisire il rispetto dei vostri lettori.

Questi sono dei semplici suggerimenti che abbiamo voluto condividere con voi, ma che secondo noi, sono molto importanti. Ovviamente ci sono tecniche molto precise e studiate per poter creare degli articoli perfetti e posizionarli perfettamente nei motori di ricerca.

Volete saperli? Nella sezione dedicata agli iscritti alla nostra newsletter abbiamo inserito un report molto interessante che parla proprio di questo..

A Cura di Biblioteca Ebook

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Selezionate i Vostri Clienti Potenziali in base alle Tre "I"

Buongiorno, e buon inizio settimana a tutti i nostri lettori.

Avevamo già iniziato a parlare di Vendite in un precedente post, più precisamente abbiamo iniziato a trattare la fase del "Prospecting", ovvero
la "Ricerca di Nuovi Clienti".

Oggi tratteremo sempre la fase del Prospecting, ma in base ad altri criteri. Tutti i potenziali acquirenti si possono selezionare ponendosi interrogativi che rientrano in queste tre categorie, le tre "I" : Interesse, Influenza e Investimento.

• Interesse: Il cliente potenziale ha bisogno o desiderio di acquistare? Se si, quanto è pressante quel bisogno o quel desiderio? In che fase di acquisto si trova il cliente potenziale: sta cominciando a prendere coscienza di un bisogno, sta esaminando alcune opzioni, o sta già valutando le opzioni ed è pronto a prendere una decisione?ù
• Influenza: Il cliente potenziale individuato è il decision-maker? se non lo è, ha il potere di influenzare il decision-maker o è totalmente privo di influenza?
• Investimento: Il cliente potenziale può permettersi quel prodotto o quel servizio? Se non ora, quando?

Un approccio molto efficiente consisterebbe nell'inviare ai potenziali clienti un questionario via e-mail, chiedendo loro di rispondere a tutte le domande relative alle tre I. A quel punto potreste operare una selezione a tavolino e agire con ottime possibilità di successo.

Ma sarebbe troppo facile. Tanto per cominciare, quando si cerca di sondare il suo interesse, la tipica risposta del cliente potenziale a qualunque iniziativa che assomigli anche lontanamente a un contatto commerciale è " Grazie, non mi interessa". Eppure può darsi benissimo che a distanza di qualche settimana, quello stesso cliente potenziale si metta a setacciare Internet alla ricerca della soluzione che offrite voi.

Ecco perchè un approccio più efficace coinvolge spesso i clienti potenziali in un dialogo che permette di scoprire o creare un interesse. Ma ne parleremo in seguito.... :-)

A Cura di Biblioteca Ebook

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Come Realizzare un Ritratto in Pochi Minuti

Vuoi realizzare un ritratto in breve tempo anche se non sai disegnare?

Basta una scatola di pastelli a cera e la mini guida che ho pubblicato sul mio sito.
Sono una illustratrice di libri e da 25 anni lavoro nel campo dell'Editoria e della Cartotecnica, visita il mio sito e scarica la guida, è GRATIS, e divertiti a realizzare un ritratto con la tecnica di un artista della Pop Art: Richard Bernstein.

Lorella Flamini si è diplomata al liceo Artistico di Busto Arsizio (VA).
Ha iniziato quasi subito la sua carriera artistica nel campo dell’illustrazione realizzando illustrazioni iperrealiste per la Pubblicità e in seguito per l’Editoria.

Grazie al fortunato incontro con Vezio Melegari, agente di Jacovitti e rappresentante di importanti marchi come Hanna & Barbera e Maria Perego, Lorella sarà l’autrice per oltre un decennio delle copertine dei quaderni e dei diari di TopoGigio per Cartiera Pigna e di numerose produzioni per Malipiero e Cartiera di Varese.

Tutti possono iniziare a disegnare, è semplice,veloce e basta solo un po' di fantasia (e la mia mini guida GRATUITA) :-)

A Cura di Lorella Flamini
http://www.lorellaflamini.com/





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Guadagnare Online con un Blog

Sfrutto questo articolo per fare esattamente ciò che ti proporrò tra poco... ;)

Avere un blog è fondamentale per fare conoscere il tuo nome online, per fare sapere alle persone ciò che hai da dire (e che esisti...).

Un blog ti permette di sfruttare le tue passioni e i tuoi interessi per farti conoscere in modo molto semplice e rapido online. Grazie ad un blog chiunque può guadagnare anche senza esperienza di web marketing e senza essere il massimo esperto di uno specifico settore.

I blog sono diventati la fonte di informazione preferita degli utenti di internet poichè al loro interno vi possono trovare idee ed opinioni differenti su prodotti, servizi o specifici argomenti e se riterranno che sarai una fonte informata e di qualità ti seguiranno molto volentieri e accetteranno i tuoi consigli.

Con un blog puoi fare soldi in base alla tua esperienza (anche se è poca). Italo cillo è l' inventore del marchio "infoprodotti" in Italia ed usava dire "se ne sai più del 50% delle persone riguardo ad uno specifico argomento hai già il tuo business. Continuando ad informarti entro poco tempo ne saprai più del 75% ed entro un anno più del 95%...". Questa frase racchiude in se la semplicità con la quale puoi crearti un business dal nulla sfruttando le esperienze della vita di tutti i giorni e la tua personalità per creare una fonte di guadagno semplice e redditizia.

Creare un blog richiede pochissimo tempo e nessun costo (al massimo per il nome di dominio ma non è obbligatorio) grazie a piattaforme come Blogger e Wordpress. In pochi minuti sei online e pronto per farti conoscere e guadagnare.

Ci sono tanti modi di guadagnare dei soldi con un blog. Un sistema molto valido è AdSense.

AdSense, come probabilmente saprai, è un sistema che permette di inserire pubblicità sul tuo blog e guadagnare per ogni click che il visitatore effettua sui link e sui banner pubblicitari di Google. E' il sistema più semplice per fare soldi online poichè l' unica cosa che viene richiesta è sapere in che punti della pagina pubblicare i tuoi annunci ed avere un blog abbastanza visitato da permetterti di guadagnare abbastanza.

I blog ti permettono di crearti facilmente una rete di persone interessate a ciò che hai da proporre e quando raggiungerai questo obiettivo puoi sfruttare metodi di guadagno decisamente più redditizi.

Quando avrai un blog visitato da persone che si fidano di te e che ti ritengono importante in una nicchia di mercato specifica allora riuscirai a guadagnare magari lanciando un tuo prodotto oppure sfruttando i programmi di affiliazione e consigliando i servizi che altri vendono sui loro siti senza dover badare ai clienti, alle spedizioni, ecc...

Il bello che con un blog puoi guadagnare senza saper vendere! Vendere è considerata un' arte, bisogna saperlo fare bene altrimenti si rischia non solo di non guadagnare ma anche di perdere la faccia se non lo si fa in maniera etica e professionale.

Con un blog NON hai bisogno di vendere nulla, puoi semplicemente consigliare ai tuoi visitatori fedeli un prodotto che hai provato e che ti è piaciuto particolarmente oppure scrivere un articolo che presenti un prodotto che stai per lanciare così da verificare cosa ne pensano i lettori e sfruttare i commenti come fonte informativa traendo un ulteriore vantaggio quando dovrai proporre il tuo prodotto al pubblico...

I blog hanno un' infinità di benefici e se i tuoi visitatori ti riterranno una fonte autoritaria allora avrai vita facile e ti farai conoscere rapidamente.

Siamo in piena era "2.0" dove le persone condividono idee ed opinioni in rete. Grazie ai social networks e ai blog degli amici che conoscerai strada facendo puoi parlare di te e farti conoscere. Io stesso, pubblicando su questo blog, sicuramente troverò persone che prima non mi conoscevano mentre ora hanno questa fortuna... :D

Internet è un' oceano pieno di piccole isolette che collegate tra loro creano l' informazione. Grazie ad un link puoi citare, consigliare, conoscere, amare, odiare tutto ciò che è informazione ed i blog hanno proprio questa funzione che si rivolge direttamente all' utente e che offline sarebbe impossibile attuare.

Se non ne hai già uno, crea subito il tuo blog e inizia a scrivere ciò che ti passa per la testa su di un determinato argomento, prendi spunto da questo articolo e dalle migliaia di fonti che trovi online, da un libro che hai letto, da ciò che hai fatto ieri sera se proprio non sai che scrivere. L' importante è che sia interessante e che ti rivolgi alle persone magari risolvendo un loro problema o un dubbio.

Sfrutta la tua personalità così da farti amare per chi sei oltre che per ciò che fai. Non puntare al guadagno subito, scrivi su ciò che ti piace e fallo volentieri altrimenti lascia perdere perchè è questo il segreto per ottenere risultati...


A Cura di Roberto Sartoris
http://www.infoguadagno.net/
http://www.guadagnare-soldi-internet.infoguadagno.net/





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Vendere con Successo

Nella realtà del Business moderno le vendite sono diventate una risorsa strategica fondamentale.
Saper vendere, infatti, non è importante solo per gli addetti a questa funzione, ma anche per tutti coloro consulenti, imprenditori e professionisti di ogni tipo, che hanno bisogno di proporre i propri prodotti e servizi ad altre imprese o clienti finali.

Ma come fare per vendere il proprio prodotto?
La prima fase, detta " Prospecting", o più comunemente "Ricerca di Nuovi Clienti", è il passo iniziale per iniziare un'attività di vendita. Questa è forse anche la fase più noiosa, in quanto porta via un bel po' di tempo, ma è anche la più importante perchè tiene attivo il flusso dei contatti e di conseguenza più opportunità di vendita.

Se parliamo di "Prospecting", come possiamo iniziare al meglio questa fase?

"SELEZIONANDO I CLIENTI POTENZIALI ED ELIMINANDO I CLIENTI POTENZIALI PIU' DEBOLI"
Ecco alcuni consigli da prendere in considerazione quando selezionate i vostri potenziali clienti, cosi da poter capire dove investire il vostro tempo. Bisogna eliminare i clienti "pù deboli" cercando di ottimizzare al meglio la vostra lista di potenziali clienti.

Ma quali clienti eliminare?:

• Quelli che potrebbero generare vendite molto limitate
• Quelli che non offrono opportunità di vendite ripetitive o aggiuntive
• Quelli che non possono arricchire il vostro elenco clienti
• Quelli che non vi possono aprire nuovi contatti per le più svariate ragioni, come la mancanza di una sfera di influenza
• Quelli che operano in un business,in un mercato o in una zona in declino
• Quelli troppo costosi (anche in termini di tempo) da contattare

Eliminando i clienti potenziali più deboli, avrete abbastanza tempo da dedicare a quelli che appaiono più interessati. Dovete cercare persone o aziende che abbiano bisogno nell'immediato di ciò che potete offrire, e che possano garantirvi il massimo ritorno economico per il tempo che mettete a loro disposizione.

In questo post abbiamo voluto accenarvi un primo aspetto che riguarda "La Vendita". E' un argomento molto importante, in quanto la vendita è volendo o no, un'arte che ci accompagna nella nostra vita, anche nelle cose più piccole. Saper vendere un qualcosa o anche se stessi è diventato indispensabile. In attesa di una nostra guida che siamo intenzionati a realizzare, vi vogliamo suggerire due ebook veramente di qualità: "Tecniche di Vendita" & "La Ricchezza della Vendita"

Staff Biblioteca Ebook

Biblioteca Ebook Cambia Faccia!

Ciao a tutti!! Finalmente dopo un bel po' di lavoro abbiamo finito e siamo lieti di annunciarvi il nostro cambiamento!!

Prima di tutto come potete vedere abbiamo cambiato il nostro logo rendendolo un pochettino più professionale!!

Inoltre abbiamo cambiato grafica al nostro sito web http://www.bibliotecaebook.net/ e al nostro blog, rendendo entrambi molto più navigabili e comodi per il lettore.

Abbiamo aggiungto l'iscrizione alla nostra newsletter con cui vi terremo informati su tutto quello che riguarda gli ebook!!

Tutto questo cambiamento ci è costato un mese di duro lavoro, di notti passate davanti al pc e a numerose tazze di caffè all'americana, ma dopo tutto siamo contenti e speriamo di aver fatto un buon lavoro, sopratutto per voi nostri lettori :-)

Inoltre abbiamo deciso di offrirvi la possibilita di inserire articoli sul nostro blog, quindi aprofittatene!!

E voi che ne pensate? Vi piace il nostro nuovo sito e il blog?Lasciateci un commento!

A Cura di Biblioteca Ebook

Entra a Far Parte Del Nostro Blog

Sei un autore di ebook?

Puoi pubblicizzare un tuo prodotto, blog o sito internet?

Te ne intendi di Crescita Personale, Crescita Professionale, e Crescita Finanziaria?

Noi di Biblioteca Ebook ti diamo la possibilità di inserire articoli inerenti la formazione nel nostro blog.

Ti basterà semplicemente inviarci un'email con il tuo articolo e se vuoi una tua foto, e noi penseremo a pubblicarlo.

In questo modo ti farai conoscere e avrai un visibilità in più!!

ClickBank?Qualche Dritta fa Sempre Bene

Salve a Tutti,
questo è il mio secondo post su questo blog, e oggi vi volevo accennare qualcosa sul modo di farsi pubblicità, e su alcuni strumenti per farsi conoscere.

La pubblicità e la promozione dei prodotti rimane uno dei punti più difficile e rischioso per gli affiliati.
Bisogna stare molto attenti a non spendere troppo in campagne pubblicitarie, per non rischiare di andare in perdita con i tuoi guadagni, ed è per questo che ho dedicato un intero capitolo del mio ebook ad AdWords e a come impostare campagne pubblicitarie efficace.

Inoltre abbiamo a disposizione un ottimo strumento di pubblicità: Il Blog e tutto ciò che lo riguarda, commenti, newsletter, articoli ecc.. Eccovi alcune note aggiuntive per farvi pubblicità e incrementare le vostre visite:

1. Circuito annunci gratuiti: Potete usufruire dei molti siti che offrono la possibilità di inserire annunci gratuiti. Cosi facendo puoi pubblicizzare il tuo blog e i tuoi prodotti. Basta andare su Google e fare una piccola ricerca.

2. Forum e messaggistica: Molti affiliati sottovalutano la potenza dei forum come strumento pubblicitario. Fare interventi mirati e costruttivi, scrivendo la tua opinione ti permetterà inoltre di avere visite già interessate al tuo prodotto. Ricordatevi di inserire il vostro link
Inoltre,partecipate solo a forum inerenti agli argomenti di cui promuovi i prodotti.
Vi segnalo tre indirizzi di forum in cui vi sarà facile farvi pubblicità:
http://www.ablake.net/forum
http://www.howtocorp.com/forum/
http://www.bizweb2000.com/wwwboard/

3. Firma nelle e-mail: questa strategia può sembrare un po’ banale e semplice, ma vi assicuro che è molto efficace in termini di conversione. Ovviamente non può sostituire una campagna pubblicitaria, ma la può rafforzare. Consiste semplicemente nell’inserire una propria firma, con relativo link al vostro sito web, blog o pagina del Merchant, nelle vostre e-mail giornaliere. Ogni qual volta inviate un’e-mail ricordatevi di inserire la vostra firma digitale.

4. Scrivere articoli: Avete mai pensato di scrivere un articolo e di pubblicarlo in appositi siti web o riviste on-line? Ebbene questo è un altro metodo che vi può portare molte visite anche con il passare del tempo. Basta semplicemente scrivere un buon articolo su un argomento ben specifico, senza superare le 600 parole, e pubblicarlo. Vai su Google e nella stringa di ricerca inserisci “ Article Submission”. Ti appariranno una serie di siti web in cui potrai inserire tranquillamente il tuo articolo. Puoi utilizzare se vuoi anche siti web italiani.
Uno dei migliori e che ti consiglio vivamente, in quanto l’utilizzo personalmente è http://www.ezinearticles.com/.
Al prossimo articolo.

A cura di Simone Caracciolo
Autore di "Guadagnare con ClickBank"

Buon 2009, Yes we Can!!

Proprio cosi abbiamo deciso di usare la ormai famosissima frase "Yes We Can" per iniziare questo nuovo anno.
Sarà un anno pieno di iniziative e sicuramente di forte crescita per il settore degli ebook!!

Vogliamo farvi i nostri più calori auguri di un buon 2009 pieno di prosperità e ci auguriamo, pieno di desideri e sogni realizzati per ognuno di noi...Yes We Can

Buon 2009!!

A Cura di Biblioteca Ebook