Restate In Contatto Con I Clienti Potenziali

La Pianificazione consiste anche nel decidere come restare in contatto con i clienti potenziali "secondari", cioè quelli su cui non potete permettervi di investire tempo in questo momento. Naturalmente, volete essere ben presenti nella memoria dei clienti soddisfatti, quelli che adesso come adesso sono inattivi perchè non hanno un bisogno immediato.

Considerate queste opportunità per contattarli velocemente con una telefonata o con una e-mail o una lettera:

• Annunciare illancio di un modello, di un prodotto o di un servizio nuovo o aggiornato.
• Informarli di un imminente aumento dei prezzi, invitandoli ad acquistare prima che diventi operativo.
• Annunciare una variazione organizzativa o una romozione imporante nella vostra organizzazione.
• Congratularvi con un cliente attuale o potenziale per una promozione, una nascita, un matrimonio, un successo professionale o un riconoscimento pubblico.
• Aggiornare i clienti su fatti e tendenze del settore.
• Effetuare un'indagine sintetica sui loro bisogni, i loro interessi e le loro opinioni, o sulle tendenza che percepiscono.
• Segnalare ricerche che avete fatto per altri e che potrebbero ritenere utili.
• Chiedere consigli su un problema specifico del settore o chiedere l'opinione dei clienti sul funzionamento di un determinato processo nella loro organizzazione.

I migiori professionisti delle vendite sono concordi nell'affermare che bisognerebbe contattare in qualche modo i clienti attuali e potenziali almeno ogni tre mesi. Si può farlo anche più spesso se ci sono valide ragioni e se non mostrano segni di fastidio.

Nel mercato in rapida evoluzione di oggi un intervallo di sei mesi appare troppo lungo: le situazioni cambiano rapidamente e un eventuale concorrente ha tutto il tempo di arrivare al momento giusto e di "rubarvi" i clienti.

A Cura di Biblioteca Ebook

.

Come Operare Un Cambiamento Duraturo (1 Parte)

Perchè siano validi, i cambiamenti devono essere duraturi e coerenti. Abbiamo provato tutti a fare qualche cambiamento temporaneo, solo per poi sentirci alla fine ancora più depressi e delusi.

Anzi, molti affrontano i cambiamenti con un senso di timore e riluttanza, perchè inconsciamente sono convinti che saranno solo temporanei.

Il classico esempio è la persona che deve mettersi a dieta, ma continua a rimandare perchè sa inconsciamente che qualsiasi sofferenza patirà per operare questo cambiamento, alla fine otterà solo un risultato temporaneo. In questo post e in quelli futuri, vorrei dividere con voi 3 principi fondamentali di cambiamento che puoi usare subito per modificare la tua vita.

Sono principi molto semplici, ma anche estremamente efficaci, se applicati con intelligenza. Sono esattamente gli stessi principi, sia che si tratti di un individuo che vuole operare un miglioramento personale o di una grossa azienda che intende portare al massimo il suo potenziale.

PRIMO PASSO

Alza il Livello Dei Tuoi Valori

Ogni volta che intendi sinceramente operare un cambiamento la prima cosa da fare è alzare il livello dei tuoi valori. Pensa agli enormi risultati conseguiti da uomini e donne che a un certo punto della loro vita hanno deciso di alzare il livello dei propri valori e agito in conformità, stbilendo di non tollerare mai più di restarne sotto.

La storia ci suggerisce luminosi esempi come Leonardo da Vinci, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King ecc...

Lo stesso potere che era a disposizione di queste persone è anche a tua disposizione, basta che tu abbia il coraggio di esigerlo. Cambiare un'organizzazione, un'azienda, un paese o un mondo, comincia dal primo semplice passo di cambiare te stesso...

Continua.....

A Cura di Biblioteca Ebook

.

Arriva la Primavera e la Voglia di Seduzione si Avvicina...

Conquistare la persona che desideriamo in poco tempo? Questo non solo è possibile, è anche facile e divertente, tanto più perchè non è necessario altro che attingere a capacità di cui siamo già in possesso.

L'unico sforzo che dobbiamo fare è trovarle dentro di noi e tirarle fuori con fiducia e determinazione.

Chiunque di noi, anche se non avvantaggiato da una particolare avvenenza estetica, può apprendere ed acquisire specifiche strategie di comunicazione e di comportamento, migliorando in modo sostanziale le proprie abilità di conquistatore. In quanti film romantici la protagonista si innamora di una persona qualunque, piuttosto che del belloccio facoltoso e circondato dal lusso? E non fa che ripetere quanto si sente ricca, proprio come se vivesse in un lussuoso appartamento pieno di oggetti ed accessori costosi.

L'avere carisma, l'essere intriganti ed ammaliatori, il magnetismo e il fascino sono tutte caratteristiche che hanno poco a che spartire con la bellezza fisica, con il denaro, con la posizione sociale. Sono piuttosto le capacità comunicative a rappresentare le carte vincenti dei migliori maestri nella storia della Seduzione.

E te cosa stai aspettando? Seduttori si diventa!!!!

A Cura di Biblioteca Ebook

.

Tutti Pazzi per FacciaLibro!!

E si...Facebook è stato una vera e propria rivoluzione dei Social Network... Gli utenti sono tantissimi e ogni giorno se ne iscrivono di nuovi.

Con Facebook puoi condividere, farti pubblicità, fare conoscenze e molto altro...

Anche Biblioteca Ebook è presente sul Social Network più famoso al mondo, e in pochissimo tempo abbiamo raggiunto 500 amici!!!

Abbiamo anche moltissime persone che ci seguono provienienti da altri paesi al di fuori dell'Italia come ad esempio la Spagna!

E tu? Non sei ancora nostro amico su Facebook? Cosa aspetti, AGGIUNGICI AI TUOI AMICI!!

Buon FacciaLibro :-)

A cura di Biblioteca Ebook

.

Considerate il Prospecting un Gioco...

Vi avevamo già analizzato la fase del prospecting in un precedente articolo in cui ne parlavamo in maniera dettagliata.

Dove c'è un'opportunità di vendita, c'è sempre la possibilità di un rifiuto, ed esso capita quasi sempre nella fase di prospecting. La capacità di accettare il rifiuto senza vederlo come uno smacco personale è un atteggiamento positivo dei grandi venditori.

La maggior parte dei venditori abituati a fare prospecting si rende conto che il rifiuto fa parte del loro lavoro e di qualunque lavoro commerciale. Se ci pensate bene, quel muro in cui di tanto in tanto andate a sbattere non ha mani o un volto. Non c'è l'ha con voi. E' li e basta. I clienti potenziali potrebbero rifiutare il vostro approccio per una quantità di ragioni. Sono troppo occupati per darvi retta. Non conoscono nè voi nè l'azienda. Non hanno nessun bisogno,nessun desiderio,nessuna urgenza; non hanno soldi da spendere. Odiano i cambiamenti e prefersicono mantenere lo status quo.Oppure non capiscono il valore del vostro prodotto o del vostro servizio. alcune ragioni valgono più per certi prodotti,certi servizi e certe organizzazioni che per altri.

Tutti questi rifiuti hanno una cosa in comune: le ragioni su cui si basano non hanno nulla a che vedere con la vostra persona. Anche quando c'è un problema di fiducia, esso nasce dal fatto che non vi conoscono: non hanno interagito con voi a sufficienza da convincersi di poter credere a ciò che dite, a ciò che promettete di fare, alla vostra affidabilità.

Naturalmente, i bravi venditori si sforzano di superare questi rifiuti cercando di capire quali sono i bisogni del potenziale cliente che possono soddisfare, o aiutandolo a capire il valore del loro prodotto o del loro servizio.Alla fine,comunque,il rifiuto riguarda una situazione o una competenza, e non certo la vostra personalità.

Anche se il vostro obiettivo è quello di ottenere vendite ripetitive, continuerete comunque a ricercare nuovi clienti potenziali: andrete alla ricerca di mari più profondi, dove trovare pesci più grossi.

A Cura di Biblioteca Ebook

.

E' Proprio Questione di Tempo?

Volevamo parlarvi di un ebook molto interessante presente nel nostro catalogo, ovvero "Questione di Tempo".

Organizzare e gestire efficacemente il proprio tempo significa rendere realizzabile il raggiungimento dei propri obiettivi perché è più semplice riuscire a portare avanti il lavoro giornaliero quando questo è perfettamente organizzato.

Pianificare la giornata schedulando gli impegni, infatti, ha l'effetto di fissare gli obiettivi e renderli visibili non solo mentalmente ma anche visivamente, e questo è un passo fondamentale per eliminare le indecisioni e procedere sicuri e a passo spedito verso la propria meta.

Ti capita spesso di non riuscire a portare a termine i tuoi impegni e sei costretto a rimandare? Sei sempre più schiavo del tempo tiranno? Organizza dettagliatamente la tua giornata e sfrutta al meglio il tuo tempo.

Impara a classificare gli impegni in base alla loro importanza, scopri come organizzare al meglio tempo e spazio, e inizia a delegare tutto quello che non riesci a fare da solo seguendo i consigli di un esperto di gestione del tempo.

Anche Giacomo Bruno ha parlato della "Gestione Del Tempo" in un'intervista per la rivista Milionaire. Ecco i 5 segreti che ha svelato:

1. Scopri cosa sei disposto a sacrificare per ottenere ciò che vuoi.
2. Puoi controllare il tempo molto più di quanto immagini, ma meno di quanto vorresti.
3. Analizza quello che riesci a fare quando gestisci al meglio il tuo tempo e quando sei meno efficace. E i tuoi risultati in un caso e nell'altro.
4. Individua i vari benefici in caso di massima efficacia e quali e quanti problemi devi invece affrontare nel caso di minor riuscita.
5. Ricorda: impegni e sacrifici sono il prezzo per ottenere grandi risultati.

Se vuoi approfondire l'argomento guarda questi due ebook: "Questione di tempo" di Roberto Naldini Ferrati e "Gestione del Tempo" di Agostino Cernilli.

A Cura di Biblioteca Ebook

.

Più che uno Stipendio con Progetto Commissioni

Ti sei mai chiesto come mai la maggioranza degli Affiliati lotta anche per soli pochi Euro al Mese, mentre altri realizzano grandi quantità di Vendite, guadagnando migliaia di Euro, apparentemente senza neanche troppa fatica?

E' proprio cosi.... ci sono persone che grazie alle affiliazioni guadagnano ogni mese migliaia di euro e questo senza troppa difficoltà... Uno degli info marketer più famosi del web, Daniele D'ausilio, ha svelato queste tecniche e le ha racchiuse in un'insieme di ebook: "Progetto Commissioni"

Ma vediamo cosa contiene Progetto Commissioni:

• EBOOK 1
  Come creare delle Pagine segrete che raddoppiano le Vendite di un Singolo Prodotto rispetto ai tuoi Risultati precedenti.
  Come rendere il Prodotto che vuoi pubblicizzare estremamente VENDIBILE, tanto da Guadagnare Migliaia di Euro in 30 Giorni, con l'invio di soli due eMail.
  Una Riga di Codice HTML Segreta, che incrementerà le tue Vendite del 10%!
• EBOOK 2
  Come l'utilizzo di una particolare Strategia chiamata "Marketing Emozionale", riuscirà a fare in modo che i Visitatori acquistino tutto ciò che gli proponi, indipendentemente dal Costo.
  Come creare delle Pagine Web che siano rivelate da Google in pochissimo Tempo, per attirare migliaia di Visitatori e aumentare il tuo Guadagno con i programmi di Affiliazione.
  L'Errore fatale che commette il 90% degli Affiliati e che spinge il Visitatore a cliccare su un altro Sito!
• EBOOK 3
  Un trucco ... "psicologico" che farà aumentare la tua Credibilità e porterà le Persone ad acquistare da te.
  La Tecnica per "Manipolare" Google AdWords e far schizzare il tuo CTR alle stelle.
  Un nuovo Concetto di fare Affiliazione, RIVOLUZIONARIO, che mi ha permesso di Guadagnare 1.000 € con una singola Campagna Pubblicitaria. Ti spiegherò il mio caso di Studio, in modo che tu possa ricopiarlo passo passo!
• INOLTRE IMPARERAI..
  La Tattica segreta di Google che uso per Guadagnare Migliaia di Euro con i Programmi di Affiliazione ... e in che modo puoi copiarla ed avere i miei stessi Risultati!
  La Strategia "Rivoluzionaria" per creare delle Campagne Promozionali altamente remunerative che ti permettono di Guadagnare Puntualmente Centinaia di Commissioni per ogni Prodotto!
  Come scoprire, tra le centinaia di Prodotti disponibili, quelli che realmente ti porteranno innumerevoli Vendite, e quelli che ti lasceranno a Bocca Asciutta!
  Come utilizzare la PNL e le Tecniche di Persuasione per creare delle Pagine Web che "convinceranno" le Persone a comprare. Ti permetterò anche di utilizzare alcune delle Pagine che io stesso utilizzo per Guadagnare ogni Mese, e che si Ottimizzano facilmente anche nei normali Risultati di Ricerca di Google.
  Lo Strumento sconosciuto che ti permette di realizzare grandissimi volumi di Vendita con un SOLO eBook o InfoProdotto del tuo Programma di Affiliazione preferito. Ovviamente potrai ricopiare la Strategia e utilizzare questo Strumento con TUTTI i Prodotti che vorrai, per aumentare le tue Commissioni!
  3 Manuali dove vengono rivelati come utilizzare Google AdWords per Guadagnare Migliaia di Euro ogni Mese, e non importa quante Campagne tu abbia creato fino ad oggi senza Risultati!

Ecco cosa dice Daniele in un'intervista parlando di Affiliazioni:

Daniele D'Ausilio: "Non sono una Persona che si è improvvisata "Guru" dal nulla e che ti promette Mari e Monti. Non ho bisogno di fare promesse che non posso mantenere, perchè tutto quello che farò sarà mostrarti una Tecnica rivoluzionaria, che sconvolgerà il tuo Concetto di Guadagnare Online e di Affiliazioni.
Ho detto di non essere un "Improvvisato" perchè il mio Lavoro, quello di cui mi occupo, è proprio ricercare e attuare Metodi di Guadagno Online, in special modo tramite i Programmi di Affiliazione e gli InfoProdotti, di cui sono anche autore, visto che ho scritto diversi eBook di cui forse hai sentito persino parlare.
Tuttavia, se credi che quello che vedi qui significa Guadagnare Soldi senza far nulla, ti incoraggio a cercare qualcos'altro. Tutto quello che imparerai in questa Pagina non sono altro che Tecniche e Strategie di LAVORO, per cui c'è bisogno di Costanza e di Impegno, come nel mio caso, per ottenere buoni Risultati.
Se però il tuo Obiettivo è davvero quello di Fare Soldi con Internet, allora fidati, rimani in questa pagina per qualche Minuto, il tempo di poterla leggere e di poterti rivelare un Segreto che cambierà il tuo modo di vedere il Mondo delle Affiliazioni e del Marketing Online ...
... è la prima volta che questa Tecnica viene resa Pubblica.
La Verità è che non hai mai visto nulla di simile e anche se si tratta ovviamente di un qualcosa di completamente Lecito e Legale" ...

A questo punto non ti resta che testare tu stesso "Progetto Commissioni" e iniziare a crearti una rendita on-line.

A Cura di Biblioteca Ebook

Fare La Scelta Giusta Per Iniziare Un'Affiliazione

Prima di iniziare un’affiliazione è importante capire quello che la gente cerca, i prodotti che vengono cercati e acquistati maggiormente e connesso a tutto ciò, quindi le parole più cercate dai navigatori.
Esistono dei piccoli strumenti, spiegati dettagliatamente nel mio ebook, come ad esempio Google Zeitgeist, che ci aiuterà per individuare le parole più cercate dai navigatori.

È importante quindi svolgere una piccola ricerca di mercato in modo da avere le idee chiare su quali prodotti promuovere, e iniziare la propria affiliazione.
Ricorda anche che sicuramente sui prodotti più cercati ci sarà una maggiore concorrenza e, non sempre è bene promuovere tale prodotto, ma non è detto che te non riesca ad avere delle vendite.
Google offre un tool gratuito nel quale è possibile visionare quello che ci interessa.

Si chiama Google Zeitgeist
http://www.google.com/intl/en/press/zeitgeist.html
Questa risorsa offre anche la possibilità di vedere la classifica delle parole cercate di tutti gli altri stati del mondo, quindi è molto utile se dovremmo affiliarci a diversi produttori mondiali; io vi consiglio quelli americani di ClickBank. :-)
In questa classifica troverai sicuramente parole che a te non servono come “Trasformers” oppure ad esempio “Anne Nicole Smith”. Non servono perché non sono prodotti con cui possiamo iniziare un’affiliazione.
Molto utili invece possono essere le parole come “YouTube” e “MySpace” perché potremmo trovare delle affiliazioni su sistemi per scaricare i Video di YouTube o guide su come utilizzare un Blog di Successo.

Ma per iniziare una buona affiliazione non basta avere questa lista di quindici parole, ma può esserti utile per darti l’idea di cosa viene cercato maggiormente in questo periodo ad esempio in America, e fare una ricerca più approfondita, della parola che t’interessa.
Sicuramente Google Zeitgeist è un ottimo strumento per iniziare ad avere le idee un po’ più chiare, ma non è sufficiente per capire se tale parola o prodotto sarà sempre una ricerca da parte degli utenti, o con quale intensità lo è stato fino a ora.
Sarebbe molto utile sapere se possiamo vendere quel prodotto in futuro, e se in precedenza è andato, diciamo di “moda”.

Quindi ecco un’altra piccola risorsa offerta sempre da Google per l’utenza Americana.
Si chiama Google Trend con il quale ci si può rendere conto del Trend di ricerca di una parola “chiave” in un lungo periodo.http://www.google.com/trends

Questo strumento diventa molto utile quando si deve controllare la consistenza di ricerca nel tempo di un determinato prodotto o per confrontarlo con un altro, cosi da poter avere le idee un po’ più chiare sui prodotti da pubblicizzare.
Ma non solo Google offre questa possibilità, vi sono anche altri strumenti... ;-)


A Cura di Simone Caracciolo
Autore di "Guadagnare Con ClickBank"

.